CIUDAD DE MÉXICO — El intercambio corporativo es una herramienta financiera utilizada por cientos de empresas AAA alrededor del mundo. Este esquema de negocios se integra básicamente en dos etapas:

1.    La compañía que ofrece este tipo de servicio adquiere los inventarios o activos no productivos de las empresas, liberándolas de pérdidas potenciales provocadas por los remates de mercancía y recuperando en ocasiones hasta 100% de su valor comercial.

2.    Los inventarios se compran mediante una divisa llamada “Abonos de Intercambio” que se utilizan para pagar una porción del total de la compra de publicidad en medios de comunicación, bienes y servicios que las empresas requieren y que tradicionalmente tendrían que pagar en efectivo. Es por esto que el intercambio corporativo representa un ahorro de flujo de efectivo.

La porción de la publicidad que se compra mediante los abonos de intercambio puede ser en espacios en medios publicitarios, digitales, servicios de hospedaje y también en necesidades de trade marketing como pueden ser, promocionales, flyers, displays, exhibidores, uniformes y otros.

De esta forma, por ejemplo, las empresas dedicadas a la impresión de material gráfico son candidatas idóneas para volverse aliados estratégicos para el intercambio corporativo y ofrecer a los clientes soluciones a la medida de sus necesidades, ya que, según datos del INEGI, del total de las industrias manufactureras en México, la industria del papel y sus productos (incluyendo imprentas y editoriales) contribuye con 3.7% del producto interno bruto (PIB).

El trabajo en conjunto con los aliados estratégicos puede representar un crecimiento potencial, ya que se impulsa realizando inversiones en ellos. El primer tipo de inversión que puede realizarse es en el aprovechamiento de capacidades ociosas.

Se entiende por capacidad ociosa la producción de una empresa que no se utiliza o se subutiliza. Toda compañía requiere de instalaciones y equipo que conformen su capacidad para producir. Lo ideal es que estas instalaciones sean aprovechadas al 100%, algo que no siempre sucede, ya sea por falta de planeación, o por situaciones ajenas al control de la empresa.

La capacidad ociosa representa para las empresas un alto costo financiero puesto que las instalaciones y equipo no utilizados requieren mantenimiento, se deterioran, y posiblemente queden obsoletos antes de generar rentas a la empresa.

En ocasiones, las imprentas tienen equipo y maquinaria trabajando a 70% de su capacidad y arrastran 30% de capacidad ociosa. México es una buena oportunidad de inversión para convertir la capacidad ociosa en una moneda de cambio. Los beneficios que se obtienen son realmente significativos ya que se genera una nueva cartera de clientes para el proveedor, se aprovecha el equipo al 100% de su capacidad y se optimizan recursos.

Otro tipo de inversión para proveedores se realiza cuando los impresores requieren nueva maquinaria. El gasto por compra de equipo nuevo puede representar un fuerte gasto o la carga de un crédito que tendrán que solicitar para adquirirla. La empresa proveedora de este tipo de servicios puede invertir en el proceso de adquisición de la maquinaria para la imprenta y el costo del equipo se va pagando con producción. De esta forma la imprenta ahorra efectivo, adquiere la maquinaria y la forma de pago resulta sumamente atractiva. 

De esta manera se cumple con el compromiso de ayudar a las empresas en su expansión y crecimiento; muchas PyME’s han sido beneficiadas con este esquema de negocios en el que todos ganan.

*Cecilia Parada, Vicepresidenta de medios de Active International México.