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CIUDAD DE MÉXICO — Generar sinergias entre los fabricantes de muebles y los distribuidores es indispensable para incrementar la competitividad del sector mueblero mexicano. La falta de puntos de venta es una limitante para los pequeños fabricantes.

Carlos Vázquez es parte de la Cadena Productiva Nevado Sur Coatepec Harinas. Esta organización agrupa a carpinteros de la comunidad de Coatepe Harinas, ubicada en el Estado de México, que usa los recursos forestales de la zona para producir madera aserrada para fabricar muebles. Recientemente la Comisión Nacional Forestal (Conafor) otorgó apoyos a los carpinteros de esta organización para comprar maquinaria.

Vázquez comenta que trabajar con maquinaria les permite fabricar más en menor tiempo. “Antes una persona hacía una recámara en un día, ahora puede hacer hasta cuatro o cinco”.

Este microempresario tiene un taller donde trabajan nueve personas. Fabrican muebles que venden en la comunidad o en los municipios vecinos. Si bien Vázquez ahora tiene capacidad para producir más, no tiene dónde vender más productos. Y es que 97% de las ventas de muebles en México se realizan mediante distribuidores, según un estudio del Tecnológico de Monterrey.

Hay una falta de cultura empresarial que se refleja en la falta de integración de los distintos fabricantes de muebles y que les dificulta llevar a cabo actividades o estrategias en conjunto para el desarrollo y crecimiento del sector, consideró Lidia Martínez Murillo, directora general del Instituto Mexicano de Estudios y Capacitación sobre la Industria Mueblera (Imecim).

Las empresas no han explorado alternativas para distribuir sus muebles. Una opción poco explorada en México por la industria del mueble son las franquicias. En el país hay 10 franquicias con 60 puntos de venta, la mayoría orientadas a un mercado de nivel socioeconómico medio-alto y alto, de acuerdo con datos de Aranday & Asociados.